在消費趨勢日新月異的今天，消費者不再僅僅滿足于價格優(yōu)惠，他們渴望在購物中獲得情感共鳴、體驗升級和價值認(rèn)同。商家們也愈發(fā)意識到，僅靠傳統(tǒng)營銷手段難以在信息洪流中精準(zhǔn)觸達(dá)消費者。如何用好內(nèi)容撩動用戶的心？如何搭建高效的轉(zhuǎn)化鏈路？

　　巨量引擎《618盡興Talk》邀請了知名趨勢營銷專家、知萌咨詢創(chuàng)始人兼CEO肖明超，巨量引擎平臺運營、抖音達(dá)人@商業(yè)小紙條real，結(jié)合內(nèi)容趨勢、平臺產(chǎn)品、真實案例，系統(tǒng)性地拆解“品星云川”的產(chǎn)品能力和使用策略，幫助品牌在618期間找到更加穩(wěn)定、更高效的爆發(fā)路徑。

　　一、今年618，好內(nèi)容是生意增長的關(guān)鍵

　　當(dāng)用戶日均瀏覽數(shù)百條短視頻卻只為真正打動自己的內(nèi)容停留時，“為內(nèi)容買單”已成為消費新常態(tài)。消費決策邏輯正在經(jīng)歷深刻變革——從傳統(tǒng)的“剛需購買”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;興趣購買”，這一變化讓內(nèi)容力的價值愈發(fā)凸顯。

　　抖音達(dá)人 @商業(yè)小紙條real

　　平臺數(shù)據(jù)顯示，強調(diào)場景化體驗的潮流運動服飾、國貨美妝、母嬰等內(nèi)容正成為用戶關(guān)注焦點。以抖音話題#運動無縫接入生活為例，搜索量達(dá)到了5000萬，可以看出聚焦生活方式與情緒價值的內(nèi)容更易引發(fā)共鳴，形成銷售轉(zhuǎn)化。巨量引擎也始終致力于發(fā)現(xiàn)好內(nèi)容，讓好內(nèi)容和消費者建立深度的情感鏈接。這種情感連接不是偶然發(fā)生的，而是通過系統(tǒng)化的內(nèi)容運營和精準(zhǔn)分發(fā)實現(xiàn)的完整閉環(huán)。

　　在助力商家打造好內(nèi)容方面，平臺通過“爆單內(nèi)容直播間”模式，重構(gòu)「人」「貨」「場」三要素，打造極具傳播力的直播內(nèi)容場域。其中，“人” 聚焦特殊身份嘉賓，包括明星空降、達(dá)人講解、總裁親播等，打造直播話題，吸引用戶停留；“貨” 則通過新品發(fā)布、跨界聯(lián)名制造稀缺話題，激發(fā)用戶購買需求；“場” 強調(diào)創(chuàng)意場景的營造，如工廠溯源、戶外實景、演出走秀等，用真實感與沉浸感打動用戶；圍繞這種“自帶熱點和機制”的超級大場，再疊加品牌廣告和巨量千川投放，能讓好內(nèi)容發(fā)揮更大效應(yīng)，觸達(dá)到更多用戶，發(fā)揮更大價值。

　　除此之外，平臺還圍繞內(nèi)容制作鏈路，升級AIGC產(chǎn)品能力，從腳本生成、智能剪輯、爆款素材裂變、素材一鍵過審全程提速。AI腳本只需要10秒，就能生成一個符合平臺熱點的內(nèi)容方案，視頻內(nèi)容可以利用即創(chuàng)的智能剪輯能力，10分鐘就能一鍵出片，顯著提升了內(nèi)容生產(chǎn)效率。

　　知名趨勢營銷專家/知萌咨詢創(chuàng)始人兼CEO 肖明超

　　對于618最值得關(guān)注的內(nèi)容趨勢變化，肖明超認(rèn)為，中國消費者正在從“沖動消費”走向“情緒真實、內(nèi)在滿足”的消費升級。越來越多的消費者渴望做真實的自己，更加注重自我的精神需求與情緒價值。這要求品牌必須通過內(nèi)容與消費者建立深層連接。在即將到來的618大促中，這一消費心理轉(zhuǎn)變尤為關(guān)鍵。與其說用戶在等一場“價格戰(zhàn)”，不如說他們在尋找一場“價值確認(rèn)”。

　　二、產(chǎn)品能力重磅升級，善用產(chǎn)品成就大促生意增長

　　讓好內(nèi)容變成好生意，內(nèi)容價值的最大化釋放，離不開平臺產(chǎn)品的系統(tǒng)性支撐。巨量引擎通過 “品星云川” 四大產(chǎn)品，幫助品牌完成從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路，實現(xiàn)生意大爆發(fā)。

　　品牌廣告圍繞電商場景的營銷全鏈路進(jìn)行組合升級，從開機位、信息流在加購環(huán)節(jié)、直播引流效率的升級，到熱推專屬的小藍(lán)詞推薦能力高效引流品專、再到品專千人千面的承接。進(jìn)入商城后，品牌還可以用商城首秀、商城智選觸達(dá)潛在人群。

　　另外也拓展了番茄小說/紅果短劇等新流量，幫助品牌平衡曝光規(guī)模和成本，同時針對不同類型品牌客戶，推出恒星計劃給予相應(yīng)的激勵政策，單客戶最高可享20萬。同時，平臺為滿足品牌確定性的交付需求，提供點擊保、進(jìn)店保、搜索保等產(chǎn)品，助力品牌更快速放大生意規(guī)模。

　　針對大促期間跑量難的挑戰(zhàn)，巨量千川對直播全域推廣和商品全域推廣進(jìn)行升級。升級后的直播全域推廣2.0版本，在調(diào)控能力、放量能力、策略增效方面進(jìn)行迭代，整體跑量效果更靈活。5月22日起，推商品標(biāo)準(zhǔn)推廣&全域推廣也將合并升級為商品全域推廣，并且在素材能力、授權(quán)轉(zhuǎn)移、數(shù)據(jù)分析等方面持續(xù)優(yōu)化更新，助力商家更高效地釋放全店商品潛力。在流量競爭激烈的大促節(jié)點，雙開全域推廣效果更顯著，數(shù)據(jù)顯示，雙開全域推廣的商家，新品成長為爆品的比例增長125%，長周期爆品比例提升19%，全場域GMV提升21%。

　　把握內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢后，如何實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化成為關(guān)鍵。巨量星圖為商家提供一整套達(dá)人營銷解決方案，覆蓋投前、投中、投后全鏈路，為品牌提供從種草到轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，真正實現(xiàn)“好內(nèi)容”向“好生意”的價值轉(zhuǎn)化。

　　投前｜一鍵篩選短直優(yōu)質(zhì)達(dá)人：平臺匯聚超萬名可接單“短視頻+直播”雙模式的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，涵蓋明星、電商頭部達(dá)人、內(nèi)容型作者、娛樂主播等多類型創(chuàng)作者；同時，在達(dá)人廣場，支持一鍵篩選目標(biāo)作者，及時查看其歷史直播效果及核心帶貨品類；并且提供海量的刊例，方便品牌快速篩選目標(biāo)作者。投中｜定向優(yōu)化短視頻自然流量分發(fā)：結(jié)合巨量星圖獨有的流量策略，在達(dá)人開播前精準(zhǔn)召回短視頻種草人群，增強直播預(yù)熱效果；支持抽獎組件、直播共創(chuàng)等短直聯(lián)動玩法，豐富內(nèi)容形式，提升用戶參與度與轉(zhuǎn)化率。投后｜清晰度量投放效果：新增“短視頻+直播”聯(lián)合結(jié)案報告，清晰展示直播間過程指標(biāo)及帶貨結(jié)果，量化巨量星圖短視頻對直播間的助攻價值。

　　此外，針對短視頻引流至直播間但未成交的用戶人群包，可推送至巨量千川廣告后臺進(jìn)行定向追投，實現(xiàn)精準(zhǔn)加熱，提升廣告轉(zhuǎn)化效率。大促期間，平臺推薦品牌商家使用星圖帶貨帶人團(tuán)，可批量對接優(yōu)質(zhì)短視頻帶貨達(dá)人，并提供達(dá)人素材一鍵授權(quán)至巨量千川廣告的功能，實現(xiàn)高效追投。

　　針對帶貨達(dá)人團(tuán)追投巨量千川廣告的客戶，提供額外激勵計劃，單客戶最高可獲6萬元激勵及海量流量扶持。值得一提的是，平臺還聯(lián)合行業(yè)頂尖服務(wù)商，推出一鍵托管執(zhí)行全程免費服務(wù)。

　　在構(gòu)建完整營銷閉環(huán)的同時，數(shù)據(jù)洞察與策略優(yōu)化同樣不可或缺。巨量云圖作為數(shù)據(jù)和策略工具核心價值是基于不同人的需求發(fā)現(xiàn)好內(nèi)容。618期間，升級了行業(yè)特色人群，識別了每個消費者身上的基礎(chǔ)屬性、行為特征、行業(yè)消費習(xí)慣和動機，再通過模型聚類生成了美妝、手機、寵物、服飾行業(yè)特色人群；也同步上線了大促作戰(zhàn)室，圍繞人群、商品、內(nèi)容、直播間等維度提供相應(yīng)策略；同時，在蓄水種草期、生意轉(zhuǎn)化期、復(fù)盤期不同階段提供更有針對性的診斷體系，幫助品牌實時洞察生意狀況，讓商家生意爆發(fā)更簡單、更高效。

　　除了大促期間的精準(zhǔn)運營支持外，巨量云圖更著眼于品牌長期增長的核心需求——新品打爆。巨量云圖的SPU5A新品打爆場景能力，構(gòu)建“上市前洞察+上市后追蹤”全周期策略體系。上市前通過分析對標(biāo)品集在冷啟期與打爆期的人群、賣點、預(yù)算等策略，為新品提供 “賣給誰、講什么、如何分配預(yù)算” 的策略參考；上市后提供復(fù)盤數(shù)據(jù)，監(jiān)控單品SPU5A與品牌5A人群積累、人群轉(zhuǎn)化效率及生意表現(xiàn)，并根據(jù)實際數(shù)據(jù)動態(tài)優(yōu)化人群、內(nèi)容與預(yù)算策略，從品牌策略細(xì)化至打品執(zhí)行，提升新品打爆成功率與生意爆發(fā)潛力。

　　618期間，品牌如何用好這么多的原有產(chǎn)品和新產(chǎn)品、新能力？肖明超認(rèn)為，品牌的“必殺技”還是要回歸人群和內(nèi)容來有效整合多種產(chǎn)品能力，做精做深人群，做好內(nèi)容驅(qū)動，把618當(dāng)成品牌實現(xiàn)全域精細(xì)化運營的經(jīng)營場，而不僅是當(dāng)成賣貨場。

　　三、「星推搜直」種收一體最優(yōu)解，成為好生意加速器

　　如今，品牌不僅要“講好故事”，更要“讓故事變現(xiàn)”。巨量引擎通過「星推搜直」全鏈路工具，為品牌打造從內(nèi)容觸達(dá)到生意轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)。

　　星——達(dá)人做內(nèi)容是起點，找對種草達(dá)人非常關(guān)鍵

　　推——加熱工具放大觸達(dá)，用熱推把好內(nèi)容推向?qū)Φ娜巳?/p>

　　搜——用戶主動搜索是連接點，激發(fā)用戶主動搜索品牌或關(guān)鍵詞

　　直——將種草用戶引流到直播間，助攻轉(zhuǎn)化

　　今年「星推搜直」進(jìn)行了能力升級，在內(nèi)容上，內(nèi)容標(biāo)簽更精細(xì)，可以通過品牌心智聯(lián)想量、爆文標(biāo)簽篩選出好內(nèi)容，爆文更新時效性從36小時縮短到了2小時。通過優(yōu)化流轉(zhuǎn)鏈路，更容易找到轉(zhuǎn)化為A4的A3人群，流轉(zhuǎn)率目前提升了70%。在「搜」上，搜索組件迭代，通過新策略，A3疊加看后搜模型持續(xù)優(yōu)化，提升看后搜效果。同時直播的承接能力也變得更強，進(jìn)播率提升了40%，而且成本還降了30%。

　　基于這條鏈路，平臺為品牌提供投前、投中、投后的全鏈路提供保障，打通短視頻與達(dá)人電商直播間，縮短種草與成交鏈路，提高品牌GMV轉(zhuǎn)化。

　　投放前 | 確定營銷目標(biāo)及手段：基于“傳播、種草、轉(zhuǎn)化”三類目標(biāo)，設(shè)置對應(yīng)的指標(biāo)。投放中 | 優(yōu)化各階段能力：“推階段”，識別【量爆】和【質(zhì)爆】的視頻，推薦加熱。“搜階段”，洞察不同搜索熱詞的量級和效率提供看后搜的優(yōu)化建議。“直階段”，監(jiān)測搜索詞到直播的承接效果，包括搜索流量承接、點擊率、不同商品轉(zhuǎn)化率等，幫助品牌及時調(diào)控直播策略。投放后 | 做好投后復(fù)盤和數(shù)據(jù)沉淀：積累大促經(jīng)驗，持續(xù)優(yōu)化。「星推搜直」 鏈路作為抖音營銷的重要模式，通過將內(nèi)容生產(chǎn)、場景滲透、產(chǎn)品曝光整合成一個貫穿用戶決策全周期的完整鏈路，精準(zhǔn)捕捉用戶情緒節(jié)點并順勢引導(dǎo)，有效解決了品牌在營銷中 “種草難破圈”“轉(zhuǎn)化鏈路長” 的核心種收問題。

　　肖明超說到，從消費者視角來看，“星推搜直”是將內(nèi)容、場景、產(chǎn)品整合成一個完整鏈路，順著用戶情緒走，從而解決品牌種收問題。“從整體來看，一方面可以提升種草效率，實現(xiàn)規(guī)模化獲取A3人群，加速人群破圈；另一方面，種收短鏈一體，使種草到轉(zhuǎn)化的鏈路更短、更高效。”

　　本次巨量引擎618從如何發(fā)現(xiàn)趨勢、熱點乘風(fēng)、四大盡興玩法，到如何深耕內(nèi)容、撬動流量，再到如何用好平臺產(chǎn)品，為品牌在大促競爭中增添制勝籌碼，都進(jìn)行了詳細(xì)的策略拆解。

　　巨量引擎通過產(chǎn)品優(yōu)勢，憑借種收一體的產(chǎn)品鏈路，幫助商家精準(zhǔn)種草，高效轉(zhuǎn)化。這個618，巨量引擎希望助力更多商家實現(xiàn)從流量爆發(fā)到生意躍遷的全面突破。

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